えのやん！こと榎原佑太と申します。僕がどのようにしてネットビジネスで3億稼いだかについてストーリーにしましたのでご覧ください。
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最近、公式ブログのデザインを変更して2018年新たな気持ちで前に進んでいこうと考えております。今までコンサルティングの依頼などのメッセージをいただいておりましたが、全て断っていました。
しかし、今後は通販事業の方もちょっとずつ落ち着いてきたので個別にコンサルティングの依頼も受け付けていこうと思っています。
さて、本日はあるサイトを検索した時に表示された広告についてのキャッチコピーが王道的な手法が使われていたのでそれを元に僕なりに解説をしていきたいと思います。
気になるコンテンツからどうぞ！
エアウィーブの広告のキャッチコピーに注目
※広告をキャプチャした画像となります
まあ、アフィリエイトをしている人だったらこの広告がなんだかすぐにわかると思いますが、こちらはGoogleが提供するグーグルアドセンス広告です。
グーグルアドセンス広告
グーグルアドセンス広告とは、誰でも自分のメディア（サイト、ブログ）に掲載する事が出来る広告で、クリック課金報酬型とよばれるものです。
クリック課金というだけあってクリックされるだけで広告を掲載しているメディア側（我々）は報酬を頂く事が出来ます。
1クリックあたり20円くらいと考えていただければいいでしょう。
ちなみに、私が運営しているサイトはだいたい30〜50円となります。
※もちろん広告ジャンルによって、報酬額は変わってきますので一概に20円とは言えません。
当サイトでも推奨しているアフィリエイトの手法としてトレンドアフィリエイトというものがありますが、トレンドアフィリエイトでは基本的にこのグーグルアドセンス広告を掲載して稼ぐアフィリエイト手法の一つです。
トレンドアフィリエイトについては、下記の記事をご覧いただくことでその流れを細かく理解することができるようになるはずです。
エアウィーブのキャッチコピー
『エアウィーブは高い、とお考えのあなたへ。その快適な眠りは、1日あたり缶コーヒー約1/4のコストです。』
今回の題材であるキャッチコピーですが、これって良く見かけるテクニックが使われています。
ちなみに、エアウィーブってなにって人もいるので簡単に説明すると、マットレスです。
あの浅田真央さんも使っている商品で、管理人もマットレスとマクラを使っています。
結婚してから、5万くらいのベットの上にそのまま寝ていたんですが、もともと腰が悪いこともあり、寝てもなかなか疲れが取れませんでした。。。
まだアフィリエイトで独立したてて睡眠時間もそこまで取れなかったのでなんとか睡眠の質をあげたいなと思った時に、西川のエアーシリーズと迷ったんですが、エアウィーブ良いよということを知り合いの起業家に教えてもらって、迷わず百貨店に行き実際に寝てみて体験してみました。
人によっては反発というか硬いから体に合わないという人もいるようですが、僕の場合はマッチしてその場で即購入！！
マットレスだけでなく、枕もセットで購入しました。価格としてはトータルで13万円くらいでしたが、すでに4年ほど利用しているのでかなりコスパがいいのではないかなと思っています。
というようにエアウィーブの感想をお伝えしましたが、そろそろ本題に戻ります。
先ほどのエアウィーブの広告文には、缶コーヒー約1/4のコストという部分にテクニックが使われています。
そのテクニックとは『オレンジとミカンの法則』です。
もしかしたらはじめて聞いたかもしれませんが、あなたが商品をセールスしたいと考えているならば、絶対に覚えておくべきテクニックのうちの一つです。
それでは、オレンジとミカンの法則について見ていきましょう。
オレンジとミカンの法則とは？
オレンジとミカンの法則とは、ある商品をセールスする時に、他社の製品と比較するのではなく（この場合では他社のマットレス、例えば東京西川のエアーと比較するのではなく）全く別のモノと比べる方が人な心理的に説得されやすいと言われているというものです。
だから、このキャッチコピーでは他社のマットレスと比較するのではなく、缶コーヒーというマットレスとは関係ないが、人々の生活に密接している身近なものと比較してこの商品がいかに安く購入出来るかを演出しているということです。
もう一度、キャッチコピーをみておきましょう。
『エアウィーブは高い、とお考えのあなたへ。その快適な眠りは、1日あたり缶コーヒー約1/4のコストです。』
エアウィーブってマットレスの中ではそれなりに高級で10万円くらいするんです。
普通に考えて10万円と考えるとかなり高いと思ってしまいますよね？
しかし、このキャッチコピーでは高いと思っているマットレスでしかも快適な眠りが1日たったの缶コーヒーの1/4というのだから、あれ安くない！？と人は錯覚するわけです。
本来10万円する商品を1日あたりに換算して、しかも1本あたり100円の缶コーヒーの1/4だから安いと思わざるえないわけです。
このキャッチうまいな〜と思うのが、一切値段を提示していないところです。
値段・価格を書いてしまうと、人によっては高いとか思ってしまうかもしれないので、なんだろう〜と興味を湧かして広告先に飛ばす、つまりクリックさせることを考えて作られています。
また、期間を分けて換算するテクニックも高額の商品ではよく使われています。
情報商材しかり、ダイエット商品や健康食品、住宅ローンや車のローンなどありとあらゆるシーンで使われています。
- 1日たったの92円で3ヶ月後には、モデル並みのスタイルが手に入ります！！
というようなライティングテクニックをダイエットサプリなどでよく見かけます。
実際には、1ヶ月あたり3000円ほどで3ヶ月なので軽く1万円近くかかるサプリなんですよね。
でも1日に換算することでものすごく安く感じるし、ハードルも下がるので購入しやすくなります。
また、それ以外にも
- 1ヶ月あたり10万円でポルシェという高級車に乗ることができます！
これとかもそうですね！！ちょうど先ほど車の点検で愛車のポルシェをディーラーにもっていったのですが、合計は1200万円ほどなんですが、頭金450万円でローンを組むとひと月あたり9万くらいで乗れますよという風に書かれていて、あー安いなって思っちゃったわけです。
でトータル金額は小さく書かれて月々の分割支払いがドーン！という感じで大きく書かれているんですよね。
というように、多くの市場でこのテクニックは使われています。
まあ、キャッチを細かく見ていくと、あなたへの部分もテクニックといえばテクニックです。
人は大勢の誰かに対して語られるよりも、直接自分だ！と語られる方がよりその話を聞いてくれます。
『とお考えのあなたへ』のこの部分ですよね〜
まさに、そういう風に思った人は、それっておれのことだ！それって私のことだ！と納得するわけです。
最後に
さて、今回エアウィーブの広告を元に、コピーライティングのテクニックを解説してみましたがいかがでしたでしょうか？
- あなたへの語りかけ
- 期間を細かく分けてお得感を演出
- オレンジとミカンの法則
について解説しました。
これからあなたが、アフィリエイトをする上で、誘導率や成約率を上げていきたいと思うのであればぜひ使ってみて下さい。
動画で解説してみた
本日も最後までご覧頂きありがとうございます。
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